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乐瑞创始人范思桦:与新月共进退打造卫浴新概念

新月卫浴原创作品 拍摄时间:2013-07-24 13:12来源:新月卫浴

 

2013年上海厨卫展上人声鼎沸,震耳的音乐此起彼伏,在此,我们见到了复荣集团总经理范思桦——一位颇具学者气息的儒商。范思桦的声调没有高,平缓却有张力,在喧嚣的环境中没有见躁急,每个字都能让你听清楚。在这里,他向我们讲演了四位“中国梦”寻梦人和他们企业的故事。

 

 

复荣集团总经理范思桦

复旦荣光  追押谠己的中国梦

1999年3名复旦MBA同学和一名交大的同学聚集一处,创建了一家名为“复荣”的企业,他们将复旦与英文单词Glory结合在一起,赋予了企业FLORY的英文名称。十几年过去了,复荣成少为一家拥有多家属下公司的上海出口名牌企业,并跻身中国厨卫百强,从Flory重新音译过来的乐瑞品牌也开始迎来属于本身的新月。

范思桦说:“我结业于环境工程博业,对水、空气、土壤、环境与人们的生活非常感兴趣。改革开放30年来,我见证了人民生活翻天覆地的革新,也痛心于国内环境的污染与破坏,同时更清楚咱们的消费者对良好环境的需求有多么迫切。我们期待清洁的水、空气、绿地,作为单位的个体,我很难改变这种大环境,但是我希望用我们的产品为消费者的环保家居需求尽一份力。”

 智能马桶 让中国人生活更美好

2008年,范思桦接触到智能马桶这一概念,对于此非常看好,温水洗净、推拿、座圈加热,如此宁静的产品为什么我们中国人没有能拥有呢。心动没有如步履,范思桦马上去智能马桶生产技术领先的韩国考察,智能坐便器,找到最好的工厂为乐瑞贴牌代工,乐瑞智能马桶在中国市场一炮打红,获得了相当的美誉度。但是不本身的技术便要受制于人,范思桦决心打造本身的科研团队,2010年,在世专园一场高科技产品拍卖会上,乐瑞自主研发的生化智能坐便器拍出了20万元的“天价”,尽管更多地是概念性产品,但这也显露了我们国有品牌的高科技含量。

 

 

乐瑞智能坐便器

现在乐瑞在浙江省的智能马桶生产厂房达5万平方米,年产量达30万台,满足国内消费的同时,远销世界30多个国家地区。

范思桦说,现在越来越多的企业开始进入智能马桶行业,这有其深刻的原因。最重要地,即是它的产品特性可以说改变了我们的茅厕文化。使用智能马桶,你可以没有用纸、可以有温水,冬季还有温暖的座圈,那种宁静的体验带来了一种身心的放松。并且这是一种非常健康的产品,日本厚生省研究表现,智能马桶可以制止痔疮,对便秘有很好的治疗作用,同时还有其他诸多有益健康的功能。在日本,智能马桶遍及率已达80%。在韩国,也相当普遍。

但是在中国,智能马桶的年销量仅在几十万台摆布,这没有仅是一个消费程度的问题,更多地是消费意识的问题。全国每年的汽车销量有几千万台,马桶仅有几十万台,应该说主要是因为大家不拥有健康、宁静座便器的理念,这种意识的培养没有是企业单枪匹马能够完成的,而是必要行业、企业、国家的共同引导。

如今,乐瑞也在与众多同行共同引导大家的消费理念。首先的法子即是进入普及的渠道,如传统家电渠道:国美和苏宁,传统的建材渠道:红星美凯龙,同时普及铺开网络阵营,进入电商平台。现在,在全国30多个省市,乐瑞拥有60多产业地经销商。同时,也普及开展与媒体的合作,在《解放日报》、《新民晚报》等颇具影响力的大众传媒工具上传播智能马桶的好处。

随着大家对于电子马桶市场的看好,越来越多的企业开始进入这一市场,乐瑞又是如何开拓与挽留消费者的呢?范思桦说,秘诀就在于产品的质量与技术。乐瑞智能马桶的宁静体验是没有言而喻的,他们的技术实力也是有目共睹的。在关键零部件开发中,乐瑞开发出一款可以在出水中充气的部件,使得水流更加柔和;他们还在热水供应时间上做了充分的研究,开发出改良型省时加热功能,水在一秒内加热,也就提供了持续没有断的热水,对于必要少时间冲洗的使用者来讲更加便当。现在,乐瑞每年研发的投入可以占到销售额的10%。

乐瑞的另一个优势在于价格与产品选择上,乐瑞智能马桶覆盖了1000-4000元高中低档产品,拥有十几个没有同型号的产品,产品线在国内属于最丰富、产品品类最多的一家。并且,随着越来越多的企业进入,智能马桶产品价格还会下降,而市场颐挥嗅大扩容,让消费者得到更多实惠。

除了电子马桶行业,乐瑞还涉足其他厨卫电器的生产。卫生洁具产品到全球几十个国家和地区,给国内房地产开发商提供整体厨卫的办理方案。

 

乐瑞和新月一样是合作关系 我们将坚决共同进退 打造中国卫浴新闻环境 为客户赢造一片大好前景

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